Որքան էլ տարօրինակ է, «հեղինակության մարքեթինգ» տերմինը չունի լայն կիրառություն: Շատ ապրանքանիշեր և բիզնեսի սեփականատերեր «հեղինակության մարքեթինգը» կապում են «սպասարկման կառավարման» հետ և դա անում են այնքան ժամանակ մինչև կանգնում են խնդրի առաջ:
Հեղինակությունը, որը իրենից ներկայացնում է հաճախորդների ( սպառողների ) կողմից առցանց գրված կարծիքներ, մեկնաբանություններ, առաջարկություններ և ակնարկներ, որը իր հերթին ապրանքանիշերի և բիզնեսի արժեքի կենտրոնն է: Բիզնեսի առցանց հեղինակությունը ապրանքանիշի ( ընկերության կամ կազմակերպության ) հիմնական տարբերակողն է, անկախ այն հանգամանքից, թե ընկերությունը զբաղվում է արտադրությամբ, մատուցում է ծառայություններ, թե վաճառում ապրանքներ:
Ավելի ու ավելի շատ ապրանքանիշեր և բիզնեսի սեփականատերեր ընդունում են այն փաստը որ ամեն օր մեր հեղինակությունը հնարավորություններ է բերում:
Մարքեթինգը համոզիչ հաղորդակցության ձև է և սպառողներին սովորեցնելու գործընթաց, թե ինչու՞ նրանք պետք է ընտրեն ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը: Մարքեթինգը ներառում է արտադրանքի կամ ծառայության հայեցակարգի ստեղծում, բացահայտում, խթանում և տեղափոխում վաճառքի այն համապատասխան վայրերը, որտեղ ապրանքը կամ ծառայությունը վաճառվելու ամենամեծ հավանականությունն ունի:
ՈՐՈ՞ՆՔ ԵՆ ՄԱՐՔԵԹԻՆԳԻ ՆՊԱՏԱԿՆԵՐԸ
Ձեր թիրախային շուկայի ուշադրությունը գրավելը,
համոզել սպառողին գնել ձեր ապրանքը,
ներկայացնել ապրանքի ծառայության դրական և բացասական կողմերը ( վերջինիս առկայության դեպքում ),
հաճախորդին տրամադրել հատուկ, ցածր ռիսկային գործողություն, որը հեշտ և պարզ է կատարել ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը գնելիս:
Եթե ձեր բիզնեսի նպատակը ավելի շատ ապրանքներ կամ ծառայություններ վաճառելն է, ապա մարքեթինգը այն է, ինչն օգնում է ձեզ հասնել այդ նպատակին: Այն ամենը, ինչ դուք օգտագործում եք ձեր հաճախորդների հետ հաղորդակցվելու համար, ինչը նրանց համոզում է գնել ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները, դա մարքեթինգն է, ներառյալ գովազդը, լրատվամիջոցները, կուպոնները, վաճառքները և նույնիսկ այն, թե ինչպես են ցուցադրվում ապրանքները:
Դժվար է ասել թե քանի տեսակ մարքեթինգ գոյություն ունի: Ցանկացած գործողություն, որը կարող է նպաստել նոր հաճախորդների ավելացմանը կամ առկա հաճախորդների կրկին ապրանքներից կամ ծառայություններից օգտվելու հավանականության բարձրացմանը, կարելի է համարել մարքեթինգի տեսակ: Սակայն, հնարավոր չէ բոլոր տեսակները խմբավորել, որոնցից մի քանի հիմնականները ստորև ներկայացված են հատուկ ձեր համար:
ՄԱՐՔԵԹԻՆԳԸ ԱՄԵՆ ԻՆՉ Է ԵՎ ԱՄԵՆ ԻՆՉ ՄԱՐՔԵԹԻՆԳ Է
— Ռեջիս ՄաքՔեննա` ամերիկացի մարքեթոլոգ
ՈՐՈ՞ՆՔ ԵՆ ՄԱՐՔԵԹԻՆԳԻ ՏԵՍԱԿՆԵՐԸ
Նրանք, ովքեր կարծում են, որ մարքեթինգը նույն բանն է, ինչ գովազդը, սխալվում են: Գովազդը, անշուշտ, կարող է լինել մարքեթինգային ծրագրի մի փոքր մասը, բայց դա հանելուկի միայն մի մասն է: Իրոք, հնարավոր է ստեղծել մարքեթինգային ռազմավարություն, որն ընդհանրապես չի օգտագործում գովազդ:
Մարքեթինգը կարող է լինել.
ոչ առցանց,
առցանց:
Ոչ առցանց մարքեթինգը բաղկացած է տպագիր, ռադիոյի և հեռուստատեսային մարքեթինգի «ավանդական» գովազդից, ինչպես նաև այնպիսի միջոցառումներից, ինչպիսիք են՝
առևտրի ցուցահանդեսները,
տոնավաճառները,
համաժողովները և գիտաժողեվները,
բանավոր մարքեթինգը,
միջոցառումային մարքեթինգը և այլն:
Բիզնեսների մեծ մասը օգտագործում է առցանց և ոչ առցանց մաքետինգային մեթոդների համադրությունը: Այնուամենայնիվ, այս օրերին հաշվեկշիռն ավելի շատ տեղաշարժվում է դեպի առցանց մարքեթինգ: Դա պայմանավորված է նրանով, որ հաճախորդները գնալով ավելի շատ ժամանակ են ծախսում առցանց, իսկ թվային մարքեթինգը առաջարկում է տարբեր առավելություններ`
արագություն,
արդյունավետություն,
անհամեմատ բարձր ROI ( Return on Investment, հայերեն՝ Ներդրման Վերադարձի Գործակից ):
Այսպիսով, եկեք դիտենք առցանց մարքեթինգի առավել օգտագործվող տեսակները, որոնք մատչելի են այսօրվա բիզնեսի համար:
Տարբեր ձևերով բովանդակության հրապարակում ՝ ապրանքանիշի իրազեկվածություն ստեղծելու և հաճախորդների հետ հարաբերություններ զարգացնելու համար բովանդակային մարքեթինգը սովորաբար դասում են որպես թվային մարքեթինգի տեսակ, բայց այն կարող է նաև ոչ առցանց լինել: Բովանդակային շուկայավարման օրինակներից են՝
«+ Գնել Հիմա» հղումը ուղղորդեք դեպի ձեր կայք և վաճառեք ձեր ապրանքները BizRatings ( BR ) կայքից: Իմանալ ինչպես …
ՈՐՈՆՈՂԱԿԱՆ ՀԱՄԱԿԱՐԳԵՐԻ ՕՊՏԻՄԻԶԱՑՈՒՄ ( SEO )
Սովորաբար հայտնի է որպես SEO ( Search Engine Optimization ), սա ձեր կայքում պարունակվող բովանդակության օպտիմալացման գործընթացն է ՝ այն ավելի տեսանելի դարձնելու որոնողական համակարգերի համար և որոնումներից ավելի շատ այցելություններ ներգրավելու համար:
ՍՈՑԻԱԼԱԿԱՆ ՄԵԴԻԱՅԻ ՄԱՐՔԵԹԻՆԳ ( SMM )
Օգտագործելով սոցիալական ցանցեր, ինչպիսիք են
Facebook- ը,
Instagram- ը,
Twitter- ը `
դուք կարող եք գոյություն ունեցող հաճախորդների հետ նոր հարաբերություններ հաստատել և սոցիալական ցանցերի միջոցով ավելի լայն լսարանի հասնել:
ՄԱՐՔԵԹԻՆԳ ԷԼԵԿՏՐՈՆԱՅԻՆ ՓՈՍՏԻ ՄԻՋՈՑՈՎ
Կանոնավոր էլ. փոստով հաղորդակցություն ուղարկել այն օգտվողներին, ովքեր գրանցվել են ձեր կայքում կամ բլոգում ՝ հարաբերություններ հաստատելու և վաճառքը խթանելու համար:
INFLUENCE ՄԱՐՔԵԹԻՆԳ
Influence մարքեթինգը բարձր հեղինակություն ունեցող անհատների սոցիալական ցանցերի էջերի կամ ալիքների բազմաթիվ հետևորդներին ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը ցուցադրելն է:
4P ՄԱՐՔԵԹԻՆԳԻ ԷՈՒԹՅՈՒՆԸ
Ընդհանուր առմամբ, 4P տեսությունը առաջացել է դեռ 1964 թվականին: Այն ստեղծել է Նիլ Բորդենը և անվանել «մարքեթինգային խառնուրդ»: Այնպես որ, եթե այսքան ժամանակ արդիական է եղել, հաստատ կարող եք հավատալ և վստահել տեսությանը: Բանն այն է, որ մարքեթինգային պլան կազմելիս պետք է հաշվի առնել մի շարք բաղադրիչներ:
Համաձայն 4P տեսության մարքեթինգի հենասյուները առնվազն չորսն են՝
ապրանք,
գին,
տեղ ( բաշխում, վաճառքի վայր ),
խթանում:
ԱՊՐԱՆՔ
Տվյալ դեպքում քննարկվում է այն ապրանքը կամ ծառայությունը, որն արդեն կարող է առաջարկվել ձեր հաճախորդներին ( ոչ թե նախատիպը):
Մարքեթինգը ուսումնասիրում է արտադրանքը ամբողջությամբ ՝ գործածությունը, եզակիությունը, կողմ և դեմ կողմերը, երաշխիքը և աջակցության ծառայության առկայությունը ( եթե ծառայությունների դեպքում այն նախատեսված է ):
Իմանալով վերը նշվածը՝ անհրաժեշտ է ապրանքը դիտել հաճախորդի տեսանկյունից, քանի որ գնորդը ցանկանում է ստանալ իր լուծումը և ոչ միայն ունենալ ապրանքը:
ԳԻՆ
Իհարկե, այս տարրը վերաբերում է ընկերության գնային քաղաքականությանը: Այս կետը սպառողի վրա ազդում է ոչ միայն ռացիոնալ, այլ նաև էմոցիոնալ առումով: Այսինքն, եթե գինը շուկայական միջինից շատ ցածր է կամ բարձր, գուցե գնորդները հարցեր ունենան: Ստացվում է, որ այս կետն ուղղակիորեն ազդում է վստահության վրա:
Շուկա մուտք գործելու ռազմավարությունը կախված է գնային քաղաքականությունից և մուտք գործելու համար գնային սեգմենտների մի քանի հիմնական տարբերակներ կան՝ 1. ամենացածր գները շուկայում, 2. միջին շուկայական գներ, 3. միջինից բարձր շուկայական գին ( պրեմիում ), 4. շուկայի առաջատարներից ցածր գներ:
ՎԱՃԱՌՔԻ ՎԱՅՐ
Այսպիսով, մենք սահուն անցանք կետ 3-ին ՝ ապրանքների վաճառքի վայրերին: Սույն կետը ևս կարելի է համարել կարևորագույներից մեկը: Յուրաքանչյուր ապրանք ունի իր ուրույն վաճառքի վայրը: Ճիշտ է այն կարող է վաճառվել նաև այլ վայրերում, սակայն տվյալ ապրանքի վաճառքի լավագույն ցուցանիշները լինում են այդ ապրանքի վաճառքի համար յուրահատուկ վայրերում:
Որպեսզի լավ պատկերացնեք ասվածը, բերենք այսպիսի օրինակ: Փայտե և ձեռքի աշխատանք հանդիսացող այլ զարդերը՝ մատանիներ, բրոշներ, կախազարդ, ավելի լավ կարող են վաճառվել հուշանվերների խանութում, քան ոսկյա զարդերի սրահում, թեպետ երկու դեպքում էլ վաճառվող ապրանքները զարդեր են:
ԽԹԱՆՈՒՄ ( PROMOTION )
Այս կետը ներառում է բոլոր մարքեթինգային գործողությունները՝ գովազդը, PR- ը և այլն: Այս գործիքների միջոցով մարքեթոլոգները կարող են իրականացնել կամ կարգավորել արտադրանքի պատկերը, շուկայում դրա ընկալումը: Բացի այդ, խթանման միջոցով հնարավոր է արտադրանքի նոր պահանջարկ ստեղծել:
Օրինակ՝ եթե դուք արտադրում եք նոր արտադրանք և սկսել եք գովազդային արշավ, բայց սպառողները դեռ չգիտեն, որ իրենք ձեր արտադրանքի կամ ծառայության կարիքը ունեն, ապա դուք պետք է մտածեք այն մասին, որ ստեղծեք նոր պահանջարկը: Ժամանակին նման իրավիճակ ստեղծվել էր համակարգիչների, սմարթֆոնների և այլնի հետ, երբ մարդիկ դեռ չէին իմանում համակարգիչների մասին:
Շատերին հետաքրքրում է նաև «TOP 5 ՀԱՇՎԱՊԱՀԱԿԱՆ ԸՆԿԵՐՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐ / ՍՏԱՑԻՐ ԼԱՎԱԳՈՒՅՆ ՀԱՇՎԱՊԱՀԱԿԱՆ ԾԱՌԱՅՈՒԹՅՈՒՆԸ» հոդվածը
Վաղ թե ուշ յուրաքանչյուր կազմակերպություն բախվում է իր բիզնեսի համար հաշվապահական և հարկային հաշվառում վարելու անհրաժեշտությանը և ընկերության հետագա հաջողությունը մեծապես կախված է լինում նրանից, թե որքան գրագետ են կառուցված հաշվապահական հաշվառման պրոցեսները:
Հաշվապահական հաշվառման աութսորսինգը հարմար միջոց է գործարարների համար հարկային հաշվարկներն ու հաշվետվությունները վստահելու մասնագետներին և բիզնեսը վարելու …
Այժմ դուք ավելի շատ եք տեղեկացված մարքեթինգի վերաբերյալ և հուսով ենք, որ ներկայացված տեղեկատվությունը ձեզ օգտակար կլինի: Խնդրում ենք նաև հիշել և մարքեթինգային ծառայություններ ստանալուց հետո ( BR ) BizRatings.online կայքում հայտնել ձեր կարծիքը, որի համար ( BR ) BizRatings.online -ը նախապես հայտնում է
ՇՆՈՐՀԱԿԱԼՈՒԹՅՈՒՆ
Համոզված եղեք, որ ձեր կարծիքը շատ կարևոր և էական է: Դուք,
նախ՝ կօգնեք ձեր ընկերներին և համաքաղաքացիներին նույնպես կատարել ճիշտ ընտրություն և
միաժամանակ կօգնեք մարքեթինգային ծառայություններ մատուցող ընկերություններին վերացնել առկա թերությունները, եթե այդպիսիք կլինեն:
Եվ եթե այս հոդվածը օգտակար էր ձեզ համար և օգնեց ձեզ, ապա կիսվեք ձեր ընկերների և հարազատների հետ:
Երբևէ մտածե՞լ եք դառնալ հոդվածագիր: Եթե նույնիսկ մինչ այս պահը երբեք չեք հրապարակել ձեր մտքերը, մտածեք այդ մասին: Հոդվածագիր հեղինակ դառնալը կարող է խթանել ձեր կարիերան կամ բիզնեսը շատ առումներով:
